目前，很多培训师产品是课程，那么如何通过有效定位来推动课程的销售呢？
根据作者优势为其做个人定位。让作者写下若干个在他的领域里，自己能做到而别人很难做到或没做到的成果。接着，对作者服务过的企业进行采访，收集课程的内容。随后，根据作者进入这个行业之后，创造的最震撼的成果来打造书的卖点。
比如，我们发现作者最大的优势——他做到了别人没做到的结果是——他虽然是一位讲销售的老师，但同时他又很会打造团队、服务大客户，并且每个方面的能力都非常强。这样，我们决定把他的个人品牌定位成“全能销售”。
也就是说，在销售领域里，有的人演讲很好，有的人带团队很厉害，有的人服务很到位，而他一个人可以把许多事情都做得非常棒。所以，他的优势就在于——他是一个全能型销售天才。
根据个人定位来策划企业定位——比如，某某教育顾问有限公司，是专门为企业做“全流程销售培训”的实战公司。