之所以出现这种偏离主题的发言，是因为与会者没有正确理解会议的论点。他们不明白自己“现在必须思考什么”，仅仅注意到了“毕业生招聘时间”，并没有切中论点展开讨论。
只要明确论点，就能弄清自己应该思考什么、讨论什么了。如果按先前的例子，下面这类才是正确的发言：
全年招聘有什么优点？
性价比够高吗？有什么风险？
是否存在其他有效的代替方法？
若换作酒桌上的闲谈，交谈的最终目的是愉快对话本身，所以没必要去思考什么论点之类郑重而严谨的概念。但在商务场合中，每一句发言都必然包含着某些目的。为了接近目的，就必须清醒地意识到论点是什么，同时，如同第一章也提到过的，在经营中必须聚焦于重要论点。
Q&A
——我认为论点也分好坏，请问什么样的算好论点，什么样的算无用论点呢？
嶋田 这个问题有很多解答方式，但极端些说的话，所谓商务活动中的好论点，就是最终能帮助企业提升价值的论点；反之，如果不能帮企业提升其价值，那么无论由此论点展开的逻辑和主张有多绝妙，都无法为公司带来任何益处。
无用论点中常见的一种是方向性错误的论点。例如在需要商讨是否要开展新业务的时候，如果把论点设立为“全公司企业文化的好坏”，相信它很难带来一场有价值的讨论。
