设置竞争局面
在谈判的过程中，如果对方提出不合理要求或者采用拖延战术的话，谈判人员一定要保持镇定，学会在一些问题或者要求上故意夸大声势，给对方制造一种假象，让对方相信你不止有他这一个合作对象，还有很多的选择对象。这样就会给对方在心理上造成一定的压力，让他产生过期不候的感觉，从而做出一定的让步。
有一位服装公司的老板瞄准了另一个商机，想改做餐饮行业。所以，他想把现在的这个服装公司卖掉，用所得的资金去开创新的事业。
至于如何招揽到购买公司的客户，这位老板首先想到的就是在报纸上刊登大幅的广告。果然，这一消息在广告刊登后不久，就吸引了很多的买家。来进行询问的人虽然不少，但是大部分人只是来试探一下价格罢了，并不是真心实意地想要购买这个服装公司。
大家不愿意真正购买的重要原因是服装公司老板开出的价格太过昂贵，大家在听到报出的价格时，大多数人都会皱眉和摇头，他们认为服装公司老板所提出的价格太离谱了。而且几乎无还价的余地，所以在这种情况下，大家都选择放弃购买这家服装公司。
出现这种现象，对于服装公司老板想急于转手来说，无疑是一件十分浪费时间和精力的苦差事。为了解决这一窘境，这位老板想了一个办法。那就是在这以后只要是上门来找他咨询价格的人，都要求他们将购买理由、购买条件以及各自的联系方式写下来。随着咨询人员的来访，他们的信息被这位服装公司的老板整理成了一份完整地资料。以后，只要有人再来对他的服装公司进行价格询问的时候，他就把整理出来的这份资料提供给对方看，作为交易的参考。