留住最佳业绩贡献者
伯尔克公司是一家世界一流的商业研究和咨询公司。自从1931年成立以来，该公司一直帮助制造业和服务业企业理解及准确预测市场行为，并以精湛的分析能力和前沿的研究方法著称于世。
多年以来，高级咨询师群体是该公司最宝贵的人力型资产，因此“工资攀升”现象得以出现。也就是说，为了保持竞争力，无论收入和利润增长如何，都需要按市场或高于市场的水平提高工资水平。
伯尔克公司的薪酬计划由三部分组成：基本工资、绩效工资和业务推荐佣金。高级咨询师的基本工资考察的是年固定成本，其级别划分相对较少，每年根据价格指数进行调整。
绩效工资是薪酬构成的浮动部分，与员工个人的年度财务贡献直接挂钩。在一位咨询师的咨询生涯的早期，绩效工资占的比重并不大；随着他们不断增加的个人财务贡献，他们就会收到与之相对称的绩效工资；在咨询生涯的最高阶段，绩效工资将构成其所有报酬的较大比重。
绩效工资计划对业务推荐和销售支持活动的结果提供额外的奖励。业务推荐是指业务开发领导为公司的其他部门提供的客户开发机会或项目建议。销售支持指一位高级咨询师开展的有助于另一位咨询师完成任务的任何工作。当上述行为的结果实现时，提供支持的咨询师将收到基于被支持的咨询师创造的收入的一种特许权。该特许权对于被支持者来说，将被作为一种成本；对于支持的提供者来说，将作为净贡献的一部分。