林肯在那样挫折丛生的环境中，都能当上总统。如果你在教导说服中引用这个例子，则会极大地增强你的说服效果。
空洞的理论总是显得苍白无力。因此，要想使你的言辞更具说服力，你应该适当地把握机会，在你的演说中多增加一些有说服力的论据。
三、激将不单单只是个表演
人人都有一个致命的弱点，那就是在人们的内心深处都存在着逆反心理。
——弗洛伊德
劝将不如激将
如何说服别人做他不想做的事？在这个问题上，激励法扮演着很重要的角色。
激励法的内涵是用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
比如，在某商店，一对夫妇对一枚钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说：“有位总统夫人也是对这枚戒指爱不释手，只因为贵没买。”这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。
俗话说：“劝将不如激将。”如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激励法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心、荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。