(4)如果你不同意，明天我就要找别的卖主商谈了。
(5)我不接受8月15日以后的估价单。
(6)请你把价钱全部估出来，明天就把估价单给我。
(7)星期五以后，我就不一定会买了。
(8)这次交易需要经过我们老板批准，可是他明天就要到欧洲去考察了。
(9)这是我的生产计划书，假如你不能如期完成，我只好另找高明。
(10)我们的财务年度在12月6日就要结束了。
(11)我星期一要去度假3个星期。
(12)采购预算会明天就要开，你究竞接不接受这个价格呢?
最后期限常迫使人们不得不采取行动。在日常生活中，同样也有许多时间限制，如早上8:30要开始工作，下午5:00下班；一成不变的火车时刻表等等。每个交易行为，都包含着时间的因素，而我们对于最后期限的限制，几乎已有了不自觉的反应。
最后期限的压力迫使人们快速地做出决定，一旦他们接受了这个最后期限，交易就会很快且顺利地结束了。倘若他们拒绝接受最后期限，后果就无法预测了。经验告诉我们，有些最后期限可能是假的；不过，也有些是真的。有些会使我们损失不少，有些却无关紧要。谈判者永远无法确定对方所提出的时间限制是不是真的，也无法正确估出如果拒绝最后期限，可能会有什么样的损失，而决定取合。接受和拒绝之间的差异，就好像稳握在手中的鸟儿不同于飞跃在树上的鸟儿一样。接受最后期限的人确实能够享有他确定未来的快乐，而不必再去进行一连串的谈判了。我们不难想像如果对方拒绝的话，事情可能会变得更糟糕。
