华兹是一个20来岁的小伙子,他的工作是为商会招揽会员。
有一天,他接到了一个语气十分冷淡的电话,便决定亲自去看一看。那是一家小型纤维制品商店,店主是个来自火鸡城的勤劳的生意人。他的店址恰好位于两条街道的交界处,很明显,这个地理位置便是店主与华兹争论的焦点。还没有向他解释完成为商会会员的好处,华兹就发现了问题的症结所在。
“听着,年轻人,”他带着很浓的口音对华兹说,“西哈特佛商会可能甚至听都没有听说过我呢!我在商业区的边缘地带,根本不会有人注意我的存在。”
“不,先生,恰恰不是这样的,”华兹十分肯定地说,“您是一位举足轻重的商界人士,这一点大家都知道。”
“甭用这些话来骗我,”他固执地说,“你要是能拿出点真凭实据,证明我确实在西哈特佛商界占有一席之地,我就听你的,加入你们的商会。”
这可到了关键时刻,华兹立即答道,“好的,先生。我很愿意为您效劳。”然后华兹顿了顿,问道,“我能先告退一会儿,然后再回来同您谈吗?”