在谈判中说服对方的过程中,有几个问题要注意:一、说服的时候,态度一定要真诚,这样更容易打动对方。二、站在对方的角度进行说服,向对方表明你明白他的想法,对方才更愿意与你进行合作。三、双方有争论,不赞同对方观点的时候,要委婉地提出,不要直接拒绝。四、选择在适当地时机提出个人看法,不要完全按照自己的意愿进行谈判。五、说服对方要灵活运用多种技巧,不要只拘泥于一种或两种的说服技巧。
说服的有效方法
一、在谈判过程中,当双方出现分歧的时候,应该先与对方在困难的问题上达成一致,就最容易解决的问题进行讨论,进而说服对方。这样比较容易让对方在不知不觉中放弃自己的利益,还可以增强自己对于谈判的自信心。
二、等对方发表完自己的意见之后,再进行说服工作。这样不仅能让对方感觉到自己受到了尊重,还可以了解对方与自己的意见存在着什么分歧,使接下来的说服变得更有针对性。