不少女人不重视人际关系是因为缺乏远虑。她们只关心第二天结果如何,而不考虑如何从根本上提高自己获取成功的能力,以及如何能使自己长期地在有利的环境中工作。
目光短浅的女人必然会忽视“特殊关系”所能带给他们的好处。例如,她们从未想到,与在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价相比,如果把这笔损失的差额早些投资在维持和巩固良好关系上,结果可能更为经济划算。她们没有认识到,虽然前者使她们更容易敲定眼前的一份合同,但后者却为她们奠定了基石,令她们在日后的更多份合同中,在价格上不必大举“割肉”。因此,与人交往合作的能力,还包含了进行战略性的长远考虑和行动的能力。
在商业社会中,“特殊关系”会为你在谈判中留有更大回旋余地。因为一位尊敬你、对你有好感的客户在价格谈判中也会公平对待你。他不会咄咄逼人,利用谈判机会显示他的生意手腕。对他来说,重要的不光是价格,还有他跟你的交情。他看得到与你合作会给他带来哪些共同利益,他会给你机会用其他论据来说服他。例如,凭借你的产品质量和服务质量上的优势。他不会用“您的价钱太高”之类的话一口回绝你。他会明白坦率地告诉你,哪些要求和条件是他选择时的关键,他努力与你一道争取一个双方有利可图的结果。