钱掌柜道：“那我就来说一说啊。这第一，你说招牌是你的，放在我那里卖，那么这价钱谁定？我如何赚钱？第二，你说逢年过节降价，那么是降你的还是我的呢？第三，若是有一天你不卖给我了，这对我们翠玉阁来说，是一件伤名誉的事情。”
杜秋娘笑了笑，气定神闲道：“钱掌柜您说的这三点问题我在信里没有说明白，是这样的。我的香水您也见到了，很畅销。其实只是个招牌问题，其余现在怎么来还是怎么来。”
“怎么说？”
“第一，价格当然是由您定，还是您从我这里进货的方式售卖。第二，逢年过节我这里会降价，也就是说您的成本降低了，到时候售价降低，您的利益不会减少。第三，我会跟您签一份协议，若是有一天我不做了，香水方子您优先购买。”杜秋娘一口气说完，忙喝了口水润润喉。
钱掌柜皱着眉头想着，不时地点了点头。而旁边的杜应贞却是一句都没有听明白，他实在想不通，为什么他跟王三娘都不懂做生意，而秋娘会这个擅长。