第三步：为上述定位寻找可靠的证明。
第四步：将这一定位整合进企业的方方面面，特别是要在传播方面投入足够多的资源，以将定位深刻地植入到客户心智中。
说到底，里斯、特劳特的“传播定位”就是独树一帜，即所谓“争夺心智资源”：由于今天的消费者面临太多选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么确定一个很低的价位才能生存下去。因此，定位成功的关键在于能否使品牌形成自己的“区隔”，在某一方面占据主导地位，巧妙地在消费者头脑中抢占一个有利地位。
由于表现卓越，美国西南航空公司已成为战略成功的同义词。其案例介绍几乎出现在所有的战略管理教科书中，但相关分析解释都是经不起深入推敲的。
这家成立于1967年的“草根”航空公司，1973年并购重组后始终保持盈利记录，包括发生“9·11事件”的2001年、金融危机肆虐的2008年。西南航空按年载客量计算在全球航空界排名第三，股票市值为美国三大航空公司市值总和的三倍。2012年，西南航空实现总营收170.9亿美元（在“2013世界500强”中排名164位），盈利42.1亿美元（同比增长136.5%），员工总数45861人。